¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

La unidad Technical Expertise Center de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, es la responsable de la elaboración de ofertas técnico-comercial de a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Tech para estas soluciones y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras, siendo a su vez, la clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica, acompañando a las Áreas de Ventas y Venta Especializadas durante todo el proceso de venta.

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¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

El/La Presales Engineer que buscamos, debe combinar conocimientos técnicos comprobables en el ecosistema de seguridad de Microsoft, enfocado en los pilares de la seguridad de la identidad, protección del dato y seguridad de la infraestructura de los clientes, con las habilidades de comunicación y ventas para diseñar y presentar soluciones que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, al tiempo que apoyan los objetivos de ventas de la organización. Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (Partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

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.Tu día a día:

• Apoyo en la definición y elaboración de ofertas a clientes dentro del ámbito de servicios de seguridad de Microsoft de Telefónica Tech.
• Trabajar estrechamente y en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y colaborar en presentaciones de propuestas de oferta a cliente y dar soporte en la elaboración de respuestas de RFPs y defensas de oferta con clientes.
• Colaborar en la elaboración de casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Participar en la presentación de ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, Go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en ciberseguridad para poder asesorar a los clientes de manera óptima.

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Los principales retos del puesto serán:

• Conocer el portfolio de soluciones de ciberseguridad de Microsoft existentes, así como los servicios asociados del grupo Telefónica.
• Económicamente gestionar conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
• Analizar y comprender las ofertas de ciberseguridad de la competencia para posicionar mejor las soluciones ofertadas por Telefónica.
• Realizar evaluaciones técnicas y de riesgos para identificar necesidades y requisitos específicos del cliente.
• Seleccionar y recomendar productos y servicios adecuados de ciberseguridad de Microsoft.

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Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS 

CON… 

Experiencia:

• Al menos 3 años de experiencia como presales.
• Experiencia en servicios de ciberseguridad de Microsoft.
• Entendimiento de las principales soluciones del mercado de cybersecurity.
• Dimensionamiento y arquitectura para despliegues de soluciones en entornos complejos e híbridos.
• Estimación de esfuerzos para la implantación y operación de las distintas propuestas a presentar al cliente.

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Se valora:

• Ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Microsoft Presales Engineer en proyectos de ciberseguridad.
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar Business Cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI.
• Conocimientos en general de Excel, Word y Powerpoint.
• Experiencia previa empresas con ambientes internacionales y multiculturales.
• Conocimientos técnicos en soluciones de ciberseguridad y/o de ciberseguridad de Microsoft.
• Conocimiento en productos/servicios de seguridad de Microsoft (Entra ID, Microsoft Defender for Endpoint, Defender for Cloud Apps, Sentinel, Defender for Cloud...).

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Formación:

• Grado/ Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o campo científico/técnicos.

Deseables:

• Valoraremos MBA o MSC. Máster en Ciberseguridad.
• Poseer experiencia en la implantación y/o operación de herramientas de ciberseguridad de Microsoft.
• Valoraremos certificaciones de ciberseguridad de Microsoft (AZ-500, SC-200, SC-300, SC-400, otras).
• Valoraremos certificaciones agnósticas de ciberseguridad (CISSP, CISA, CISM).

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Conocimientos técnicos:

• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
• Experiencia en gestión de la seguridad de la información.
• Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad en general.

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¿QUÉ OFRECEMOS?

• Medidas de conciliación y flexibilidad.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.